做抖音电商：为何不应忽视“营销活动”？

对于商家而言，参与818等大促活动的重要性不言而喻。它有助于规模化的聚拢人气，促成短时间、高成交的集中交易引爆。

在抖音电商推出的FACT经营模型中，也强调了“活动营销（C）”对于商家经营的重要作用。不管是参与平台大促（如618、818）还是营销IP活动（如：超品日、开新日），亦或是行业活动（如：美妆节、服饰节等），活动都能助力品牌触达以往所难以触达的用户圈层，是商家电商经营不可错过的增量战场，但因为是战场，竞争也格外激烈，抢流量、做高转化是为参与商家的核心目标。

观察@太平鸟女装官方旗舰店各月度GMV和粉丝表现，我们也很容易看到：平台活动对于品牌生意的正向驱动作用。

但跳出活动本身，在我们看来，强化对于抖音直播电商经营，于品牌、商家还另具两重价值：

一、帮助品牌/商家跳出现有增长瓶颈。这得益于：有着6亿日活的抖音，与传统电商渠道下的用户不尽相同，抖音电商总裁康泽宇就曾表示，抖音商家获取到的消费者中，85%以上是新客，在抖音，品牌完全有机会做增量；且主打兴趣推荐技术的抖音，还能围绕同一商品，叠加不同属性、形态的内容分发给用户，在帮助商家扩大用户半径、源源不断地为直播间导入精准流量的同时，也能够带给用户全新的“发现式”购物体验；

二、赋予不同阶段的品牌站在同一起跑线“起跑”的机会。在抖音电商生态中，品牌的知名度不再是平台提供流量倾斜的核心原因，产品质量、口碑、内容创造力、流量运营能力等都会决定着抖音电商生态中的生存状态。这意味着：新老品牌之间的流量获取能力差异被拉平了，这样也为新品牌成长提供了弯道超车的机会。

这时候，再借着官方整活的方式，参与到大促中来，无疑可缩短品牌冷启动时间，并以此完成声量和销量的爆发。

但是，并不是所有的玩家都能借势大促起飞，如何成为抖音式大促的领跑者而非“赔跑者”，我们也整理了一些经验。