马云创业初期有多艰难？最惨的时候，公司的账上只有200元现金

一个人想创业，想成就一番事业，但是这并不是说你要一条道走到黑，人生本来就是充满了无数的可能性，多多尝试才会找到真正适合自己、真正自己想要的，马云正是在多次实践后才逐步走到阿里巴巴开创的电子商务领域。在此之前，马云都做过些什么呢？

从美国回来后，马云决定做中国的互联网。为了实现梦想，马云着实下了很大的功夫，但面临着许许多多的难题，首要难题就是凑钱。大学老师的工作，每个月几十元钱的死工资，海博翻译社也是刚刚步入正轨，没有太大的盈利，当时的马云手中真的没有什么钱，他只有去凑。马云的妻子张瑛非常支持自己的丈夫，慷慨地拿出全部的家当6000元钱，这在当时来说已经是一笔不小的数目，然后张瑛又卖了一些自己的首饰。从这里就可以看出，一个成功的男人背后果真需要一个伟大的女人，多年之后的中国首富马云，足以证明当初张瑛的牺牲是值得的、正确的。可是这些钱还是远远不够，于是马云和张瑛又向亲戚、朋友们借钱，终于凑够了4万元钱。后来马云又将海博翻译社的办公家具变卖了，折了3万元钱，前前后后总共凑了8万元钱。

这个时候，此前在“24人大会”上支持马云的何一兵又出资一万元，还有一个叫宋卫星的朋友觉得马云这个想法有前途，于是也投了一万元。就这样，一共是十万元的启动资金，马云、何一兵、宋卫星，三人小组在杭州的一栋普通民宅里创办了可能称得上是当时中国第一家的互联网公司——浙江海博网络技术有限公司。这可谓是当时中国互联网史上最具里程碑意义的新篇章，成为中国第一家真正意义上的商业网站，定名为中国黄页。

别看启动资金不多，只有十万元，但是中国黄页公司的体制是非常先进的，从一开始，它就是一家股份制公司，拥有四个股东和三个创办者—马云夫妇共出资八万元；拥有80%的股份；宋卫星出资一万元，但是他并不参加公司的具体运营，占有10%的股份；另外的10%股份则由同样出资一万元的何一兵占有。公司内部分工也很明确，马云担任总经理，何一兵担任副总经理，马云和何一兵主要负责的是对外跑业务。而马云的妻子张瑛则主要是负责给客户发邮件。什么事情都是万事开头难，中国黄页的开业初期非常艰难，甚至可以说是凄惨，关键因素还在于缺乏资金。

当时，为了节约成本，只是租了一小间民居当做办公室，而办公室里面的唯一设备也就是马云从美国带回来的那台386电脑。更为要命的是，当时马云预付了一年的房租，十万元的启动资金，房租一下子就用掉了一大部分。最惨的时候，公司的账上只有200元现金，这让中国黄页一度陷入窘境。资金缺乏，业务又跟不上，眼看着公司就这样一天天衰落下去，马云的心中百感交集。万般无奈下，马云只好通过自己的朋友圈，先从身边人做起。当时的马云兼职在一些夜校教英语，因此结识了一些商界朋友，比如中小民营企业的老板们。马云这个人是用心在交朋友，待人真诚，因此当这些商界朋友听说马云创业有困难时，都伸出援助之手。不过当时那些朋友也的确是被马云频频的电话弄得“叫苦连天”。

虽然看上去生意多了，但是当时马云的中国黄页是和美国西雅图的VBN公司合作的，是租用对方的服务器，因此利润上就要和人家按照四六开分成，中国黄页只拿到四成的利润。其实当时马云花费最高的并不是租用服务器的租金，而是制作网页的人工费，这一直都是美国的公司在做，而这个费用是非常昂贵的。后来直到马云收获了李琪这员大将之后才中断了和美国公司的合作，渐渐开始自己设计制作网页。更为重要的是由于都是马云的朋友在帮衬着，因此初期给朋友们做的这些网页宣传，马云都没有收费，只有一位朋友象征性的给了6000元钱。马云深知，靠朋友不是长久之计，想发展，还是要开拓客户群。